W

2026 roku Amazon wprowadza szereg zmian w zakresie opłat, zasad sprzedaży oraz funkcjonowania kont sprzedawców. Poniższe zestawienie opiera się na oficjalnych komunikatach Amazon oraz aktualizacjach publikowanych w środowisku Seller Central.

📊 1. Aktualizacja opłat sprzedażowych i FBA w 2026

Zgodnie z oficjalnymi komunikatami Amazon:

• w Europie wprowadzono zmiany w opłatach referral oraz Fulfilment by Amazon (FBA)
• część kategorii objęto obniżkami opłat
• jednocześnie utrzymano lub zmodyfikowano wybrane elementy kosztowe w logistyce

👉 Źródło: Amazon Europe Newsroom

Rekomendacja operacyjna:

• bieżąca weryfikacja rentowności produktów (SKU)
• korzystanie z oficjalnych kalkulatorów FBA

💰 2. Zmiana modelu wypłat środków (DD+7)

Amazon wdrożył model wypłat, w którym:

• środki za zamówienie są dostępne po 7 dniach od dostarczenia przesyłki do klienta

Zmiana ta wpływa bezpośrednio na cykl finansowy sprzedawców.

👉 Źródło: komunikaty systemowe w Amazon Seller Central

Rekomendacja operacyjna:

• uwzględnienie opóźnień w planowaniu płynności finansowej

🔁 3. Aktualizacje w polityce zwrotów i SAFE-T

W 2026 roku Amazon wprowadził zmiany obejmujące:

• skrócenie czasu na składanie wniosków SAFE-T
• dalsze ujednolicanie procesu zwrotów dla klientów
• rozszerzenie stosowania etykiet zwrotnych w wybranych przypadkach

👉 Źródło: aktualizacje w Amazon Seller Central

Rekomendacja operacyjna:

• monitorowanie wskaźników zwrotów
• analiza przyczyn reklamacji

⭐ 4. Zmiany w przypisywaniu opinii do wariantów produktów

Amazon wprowadził aktualizację dotyczącą systemu opinii:

• opinie są bardziej precyzyjnie przypisywane do konkretnych wariantów produktów
• ograniczono automatyczne współdzielenie opinii między wariantami

👉 Źródło: komunikaty w Amazon Seller Central

Rekomendacja operacyjna:

• zapewnienie spójnej jakości wszystkich wariantów ofert

🤖 5. Aktualizacja zasad korzystania z narzędzi i automatyzacji (BSA)

Amazon zaktualizował zapisy dotyczące:

• korzystania z narzędzi automatyzujących
• wykorzystania rozwiązań opartych o AI
• dostępu do danych i interakcji z platformą

Zmiany te są częścią aktualizacji umowy Business Solutions Agreement (BSA).

👉 Źródło: Amazon

Rekomendacja operacyjna:

• weryfikacja zgodności używanych narzędzi z polityką Amazon

📦 6. Wymagania dotyczące przygotowania produktów do FBA

Amazon utrzymuje i doprecyzowuje wymagania dotyczące:

• etykietowania produktów (FNSKU)
• pakowania i zabezpieczenia
• zgodności z wytycznymi logistycznymi

👉 Źródło: dokumentacja FBA w Amazon Seller Central

Rekomendacja operacyjna:

• stosowanie aktualnych wytycznych FBA przed wysyłką towaru

📊 7. Rozwój narzędzi analitycznych dla sprzedawców

Amazon rozwija funkcjonalności dostępne w panelu sprzedawcy:

• raporty sprzedaży i rentowności
• narzędzia do analizy kosztów FBA
• dashboardy operacyjne

👉 Źródło: funkcjonalności w Amazon Seller Central

Rekomendacja operacyjna:

• wykorzystanie danych systemowych do podejmowania decyzji biznesowych

💡 DLACZEGO WARTO DOSTOSOWAĆ SIĘ DO ZMIAN?

• zmiany wpływają na koszty operacyjne i finansowe
• aktualizacje są wdrażane systemowo (dotyczą wszystkich sprzedawców)
• zgodność z polityką Amazon ogranicza ryzyko sankcji na koncie

🛒 Podsumowanie

Zmiany wprowadzone przez Amazon w 2026 roku koncentrują się na:

• aktualizacji struktury opłat
• doprecyzowaniu zasad sprzedaży i logistyki
• zwiększeniu kontroli nad procesami i narzędziami

Dostosowanie operacyjne do aktualnych wymagań platformy jest kluczowe dla utrzymania ciągłości sprzedaży i zgodności z regulaminem.
Jeśli czujesz, że tych zmian jest sporo — spokojnie 🙂 ECOMART pomoże Ci poukładać sprzedaż na Amazon i wdrożyć wszystko krok po kroku.

W

e-commerce nie wygrywa ten, kto ma największy ruch. Wygrywa ten, kto potrafi przyciągnąć klientów gotowych do zakupu tu i teraz.

I właśnie dlatego Google Ads jest jednym z najmocniejszych kanałów sprzedażowych – pozwala dotrzeć do użytkowników dokładnie w momencie, gdy wpisują w wyszukiwarkę produkt, który chcą kupić.

W Ecomart widzimy to codziennie: dobrze ustawione kampanie nie generują „klików” – tylko realne zamówienia.

🎯 Intencja zakupowa – fundament skutecznej reklamy

Nie każdy użytkownik Google jest klientem.

Kluczowy podział wygląda tak:

• 🔍 „jakie słuchawki wybrać” → research
• 💰 „słuchawki sony WH-1000XM5 cena” → zakup

👉 I to właśnie druga grupa powinna być Twoim celem.

Dlatego w kampaniach:

• skupiamy się na frazach transakcyjnych
• targetujemy konkretne modele i produkty
• eliminujemy ruch „informacyjny”

Efekt?
👉 mniej kliknięć, ale więcej sprzedaży

🛍️ Google Shopping – sprzedaż zamiast ruchu

Kampanie produktowe to absolutna podstawa e-commerce.

Dlaczego?

• użytkownik widzi zdjęcie produktu
• zna cenę jeszcze przed kliknięciem
• trafia na ofertę dopasowaną do jego zapytania

To powoduje, że klikają głównie osoby zdecydowane na zakup.

W praktyce (i to coś, co wdrażamy u klientów Ecomart):

• optymalizacja feedu produktowego często daje większy efekt niż podnoszenie budżetu
• dobrze napisany tytuł produktu = wyższa sprzedaż bez zwiększania kosztów

🔁 Remarketing – pieniądze leżą w powrotach

Większość użytkowników nie kupuje za pierwszym razem – to standard w e-commerce.

Dlatego remarketing to jeden z najbardziej niedocenianych kanałów:

• przypomina o produkcie
• wraca do porzuconych koszyków
• buduje zaufanie

👉 To kampanie, które często mają najlepszy ROAS w całym koncie reklamowym.

⚙️ Performance Max – automatyzacja, która sprzedaje

Nowoczesne kampanie w Google Ads opierają się na automatyzacji.

Performance Max:

• łączy wiele kanałów w jednym (Search, YouTube, Display, Gmail)
• wykorzystuje dane o użytkownikach i zachowaniach
• optymalizuje kampanię pod sprzedaż

Ale ważne:
👉 „automatyczne” nie znaczy „bezobsługowe”

W Ecomart traktujemy to jako narzędzie, które trzeba:

• dobrze zasilić danymi
• kontrolować
• stale optymalizować

📊 Liczy się sprzedaż, nie kliknięcia

To jeden z najczęstszych błędów:

❌ „mamy dużo wejść”
❌ „CPC jest niskie”

A sprzedaży brak.

Dlatego kluczowe wskaźniki to:

• 🛒 liczba transakcji
• 💰 koszt pozyskania klienta (CPA)
• 📈 zwrot z reklamy (ROAS)

W praktyce oznacza to jedno:
👉 kampania ma zarabiać, a nie wyglądać dobrze w statystykach

🧠 Reklama to tylko połowa sukcesu

Nawet najlepsza kampania nie pomoże, jeśli:

• strona ładuje się wolno
• oferta jest nieczytelna
• produkt nie ma przewagi konkurencyjnej

Dlatego w Ecomart podchodzimy do tematu szerzej – nie tylko kampanie, ale cały ekosystem sprzedaży.

To podejście ma sens, bo jak pokazuje praktyka:
👉 sprzedaż to suma wielu elementów, nie tylko reklamy ()

💡 DLACZEGO WARTO inwestować w Google Ads dla e-commerce?

• docierasz do klientów dokładnie w momencie decyzji zakupowej
• masz pełną kontrolę nad budżetem
• możesz skalować sprzedaż praktycznie w czasie rzeczywistym
• opierasz decyzje na danych, nie domysłach

🛒 Google Ads to realny kanał sprzedaży (jeśli robisz to dobrze)

Google Ads może być Twoim największym źródłem klientów…
albo studnią bez dna.

Różnica? Strategia.

👉 Jeśli chcesz:

• przyciągać klientów gotowych do zakupu
• zwiększyć sprzedaż bez przepalania budżetu
• poukładać kampanie tak, żeby zaczęły zarabiać

to właśnie tutaj robi się miejsce na wsparcie ekspertów.

W Ecomart pomagamy sklepom:

• skalować sprzedaż
• optymalizować kampanie
• budować przewidywalne wyniki

Bo w e-commerce nie chodzi o reklamy.
Chodzi o wyniki.

S

przedaż na marketplace’ach dynamicznie się zmienia, a rok 2026 przynosi jedne z największych aktualizacji w ostatnich latach. Allegro rozwija automatyzację, zwiększa kontrolę nad jakością ofert i wprowadza zmiany, które bezpośrednio wpływają na koszty oraz widoczność sprzedaży.

Dla sprzedawców oznacza to jedno: dotychczasowe podejście może już nie wystarczyć. Poniżej omawiamy najważniejsze zmiany oraz ich realny wpływ na biznes.

1. Większa automatyzacja i rozwój AI

Zmiana: Allegro intensywnie rozwija systemy automatycznego uzupełniania danych oraz kontroli jakości ofert.

Dlaczego to ważne?

Platforma coraz bardziej opiera się na katalogu produktów, a poprawność danych wpływa na widoczność i sprzedaż.

Jak się dostosować?

• Uzupełniaj wszystkie parametry produktu
• Korzystaj z katalogu Allegro zamiast tworzyć oferty od zera
• Dbaj o spójność danych (EAN, marka, model)
• Regularnie aktualizuj oferty

2. Ograniczenie komunikacji marketingowej po zakupie

Zmiana: Allegro ogranicza możliwość wysyłania automatycznych wiadomości do klientów poza systemem.

Dlaczego to ważne?

Zmniejsza się możliwość prowadzenia działań marketingowych po zakupie, a większe znaczenie ma jakość obsługi w ramach platformy.

Jak się dostosować?

• Skup się na szybkiej i profesjonalnej obsłudze klienta
• Uprość komunikację — mniej, ale konkretniej
• Dbaj o doświadczenie zakupowe, które generuje pozytywne opinie

3. Nowe standardy pakowania i nacisk na ekologię

Zmiana: Wprowadzenie standardów pakowania oraz dostosowanie do regulacji unijnych.

Dlaczego to ważne?

Błędy w pakowaniu mogą zwiększać liczbę reklamacji, a nowe regulacje mogą wpływać na koszty operacyjne.

Jak się dostosować?

• Stosuj odpowiednie zabezpieczenia produktów
• Ogranicz nadmiar materiałów opakowaniowych
• Testuj proces pakowania pod kątem uszkodzeń
• Uwzględnij koszty pakowania w marży

4. Zmiany w kosztach: Smart!, prowizje i reklamy

Zmiana: Nowe zasady rozliczeń Allegro Smart!, zmiany w prowizjach i rosnące znaczenie Allegro Ads.

Dlaczego to ważne?

Koszty sprzedaży rosną, a brak kontroli nad nimi może szybko obniżyć rentowność.

Jak się dostosować?

• Regularnie analizuj marżę na poziomie produktu
• Kontroluj wydatki na reklamy (ROI, ROAS)
• Testuj ceny i strategie promocyjne
• Uwzględnij koszty dostawy w kalkulacji

5. Wideo i jakość contentu jako standard

Zmiana: Możliwość dodawania materiałów wideo i większy nacisk na jakość prezentacji oferty.

Dlaczego to ważne?

Lepszy content zwiększa współczynnik konwersji i wyróżnia ofertę na tle konkurencji.

Jak się dostosować?

• Dodawaj wideo prezentujące produkt
• Twórz czytelne, uporządkowane opisy
• Pokazuj produkt w użyciu
• Stosuj spójny styl wizualny

6. Cyfryzacja obsługi zamówień i dokumentów

Zmiana: Uproszczenie procesów związanych z dokumentami sprzedaży i komunikacją z klientem.

Dlaczego to ważne?

Mniej pracy manualnej oznacza większą skalowalność biznesu.

Jak się dostosować?

• Automatyzuj wystawianie dokumentów
• Integruj Allegro z systemem ERP lub magazynem
• Uporządkuj proces obsługi zamówień
• Minimalizuj ręczne działania

7. Rozwój segmentu second-hand i zrównoważonej sprzedaży

Zmiana: Allegro rozwija segment produktów używanych oraz kierunek związany z ekologią.

Dlaczego to ważne?

Zmienia się struktura popytu, a nowe kategorie mogą stać się źródłem wzrostu.

Jak się dostosować?

• Rozważ wprowadzenie produktów używanych lub outletowych
• Testuj nowe kategorie
• Obserwuj trendy zakupowe klientów
• Buduj ofertę zgodną z ideą „re-commerce”

Podsumowanie

Rok 2026 na Allegro to wyraźny krok w stronę automatyzacji, kontroli jakości i rosnących kosztów sprzedaży. Platforma coraz bardziej przypomina zaawansowany ekosystem e-commerce, w którym liczy się nie tylko oferta, ale cały proces sprzedaży.

Najważniejsze wnioski:

• rośnie znaczenie danych i poprawności ofert
• koszty wymagają stałej kontroli
• content i prezentacja produktu mają kluczowe znaczenie
• automatyzacja staje się koniecznością, nie przewagą

W Ecomart pomagamy sprzedawcom:

• optymalizować oferty,
• zwiększać widoczność,
• poprawiać konwersję,
• kontrolować rentowność sprzedaży,
• wdrażać automatyzację procesów.

Jeśli chcesz rozwijać sprzedaż na Allegro w sposób przemyślany i skalowalny — skontaktuj się z nami. 🚀

A

llegro is undoubtedly one of the most popular sales platforms in our market. Encouraged by its successes in other countries, it has finally made its debut in the Czech Republic as well. Allegro.cz is a platform that has been fully tailored to the Czech market. This does not mean, however, that as a seller you will have difficulty listing your products. While indeed, by using the Allegro.cz platform you gain access to a new market, at the same time you have the comfort of using tools and features that you as a seller are very familiar with. A huge convenience is the fact that in order to use Allegro.cz you don’t even have to create a new account. You will do everything in your company profile on Allegro.cz. The newly opened Czech portal gives you the opportunity to reach more than 10 million new customers. Want to know how to take advantage of such opportunities? We will be happy to help you with that.

Allegro.cz – what is it?

What is Allegro.cz? This is a new foreign service owned by Allegro that allows you to showcase your products on the Czech market. Integration with Allegro.cz will allow you to quickly and efficiently expand the group of customers you would like to reach by offering them your product range. Interestingly, the platform gives you the possibility to automatically translate your offers and convert prices into another currency. Thanks to such capabilities, you have a chance to present both new and previously listed offers, on the newly opened Allegro.cz site.

The potential of the Czech e-commerce market

Is the Czech market worthy of interest? We’d be happy to mention some statistics from 2021, which show that, like almost the rest of the world, the Czech e-commerce market also has great potential. In the aforementioned 2021, online sales amounted to 8.6 billion euros. Sales compared to 2020 were up as much as 14%. The population of this beautiful country is about 10.51 million, more than half of whom have bought at least one product online. As you can see, the potential is really impressive, so it’s worth taking advantage of the opportunities Allegro gives you.

For more information, visit our ALLEGRO.CZ service.

T

he vast majority of large marketplace-type platforms provide opportunities for sellers to advertise their products. This greatly increases the chance of reaching a larger audience on that particular platform. It turns out that the right skills and judicious use of Allegro advertising can help improve results directly related to sales. When, as a seller, can you benefit from this type of assistance? It doesn’t matter whether Allegro is your main place of order fulfillment or you use it additionally. In both cases it is possible. And in both cases, the most important thing is that Allegro ADS advertising campaigns are prepared in the right way. What does this mean exactly? Namely that they should provide you as a seller with very good results.

How to make your Allegro Ads campaign bring the intended results? Get help from professionals

Allegro Ads – what is it?

Allegro is a platform that needs no introduction to anyone on the Polish e-commerce market. The service is used daily by thousands of users. They are attracted by low prices, security of transactions, favorable shipping terms and many, many other opportunities provided by this platform. However, the more buyers, the more sellers. In addition, the increase in the number of people selling online has also been influenced by the recent pandemic. What does this mean? Well, it means that the competition is not sleeping. On the contrary, it is getting bigger and bigger. To be visible, it is worth using all possible ways. One of them is Allegro Ads. What is it? It is a system of paid ads that allows users of the platform to display your products at almost any time of the day or night. They are displayed in the most visible places.

Is it easy to use Allegro Ads?

Probably this question is asked by every seller who is considering starting an Allegro Ads campaign. In the minds of many, the answer is a sign regarding what to do next. However, it is not always the right way to go. Why? Allegro Ads is a fairly intuitive and simple solution. It allows you to conveniently manage your campaign budget, so you don’t have to worry about spending more on advertising than you would like. However, in order for the money you invest to be used properly, it is necessary to set up the campaign correctly. And also keeping an eye on it and analyzing the statistics. It’s also worth having some graphic design skills and a light pen to create interesting ads.

As you can see for yourself, slowly the stairs begin to form. Although running an Allegro account in itself and investing money in paid advertising such as Allegro Ads is not considered exceptionally demanding and complicated, already turning that money you spend into a return can prove troublesome. And that, after all, is exactly the point. That’s why, it’s a good idea to use the help of professionals. Ecomart, which employs experienced staff and makes sure that they approach every task entrusted to them with full commitment, can help you with this. Thanks to us, you will not only be able to invest money, but also look at the return that will come with this investment.

While Allegro Ads is a fairly intuitive solution, it is worth mentioning that it is also relatively powerful. Of course, thanks to the fact that you have a lot of possibilities regarding the setting and optimization of campaigns as a seller, you have the chance to reach, for example, a more specific group of customers. In this way, too, you can reduce the costs you incur in publishing promotional materials. Keep in mind that manually configuring your account allows you to tailor its performance much better to your needs. If you don’t know how to do it yourself, we will be happy to help you with it. We will configure the account, take care of the appropriate advertising and, finally, analyze the reports. By establishing a partnership with us, you will be able to focus on developing your business, while not worrying about advertising on Allegro.

Ways to publish Allegro Ads promotional materials

As we have already mentioned, Allegro Ads gives you, as a seller, many opportunities. And so, for example, you should know about the fact that promotional materials can be published in several ways:

• sponsored offers, which is the most popular solution – ads are usually displayed at the top of the search panel along with the moment you type in a specific keyword. However, they can also appear at the bottom of the listing. Their task is to encourage clicking. The most common billing option is CPC, or cost per click;
• ad network is a mechanism that is most often used by more demanding sellers. This solution makes product listings, can appear on Facebook, or in Google search. A click on the ad will take the potential customer to an auction listed on Allegro, where he can make a purchase;
• graphic ads – an interesting way to promote a rather general assortment of products. Most often it consists of a brand logo, an advertising slogan and two most interesting dynamic listings.

Allegro Ads – who should use it?

Allegro has an average of 22 million users. As you can see, this is an exceptionally large number. Of course, this state fluctuates and once it is larger and once it is smaller, however, there is no doubt that it is the most popular marketplace platform in our country. Very often products of relatively small value are sold on it by sellers who do not have their own online store. It is mainly to them that the use of a service such as Allegro Ads is recommended. However, does this type of promotion really not make sense when you want to promote your own brand? Opinions are strongly divided in this case. However, it seems to us that it is not that simple at all. Larger sellers who treat Allegro as an adjunct to running their online store by reaching a larger audience can increase their turnover. And after all, when sending a package to a customer, you can always insert your flyer or business card with a discount code for shopping in the store.

C

omart is a marketing agency. First and foremost, it deals with intelligent sales management on the Internet. Comart serves companies that focus on the development of their business and aim to successfully increase sales of the products they offer on portals such as Allegro, eBay, Amazon and others. The development of a company’s business on the e-commerce market opens up a number of opportunities. They concern both the acquisition of new customers and the multiplication of current business relationships that the company currently has. Thanks to the Comart agency, many companies can save their valuable time, as it helps to step into a higher level of business management. The agency will additionally contribute effectively to its promotion on portals such as: Facebook, Instagram or LinkedIn.

E-commerce-news in 2023

Mall.cz what is it?

Mall.cz is the largest Czech marketplace that is open to Polish sellers. When Allegro acquired Mall Group, one of the largest e-commerce platforms in Central and Eastern Europe, the Czech press described the event as “the deal of the decade.” This turned out to be an extremely important step in Allegro’s international expansion, and it could be part of a major refresh in the Czech market. Mall.cz has been around since 2000 and is admittedly the largest Czech marketplace, but with time came the need for a new wind in the sails. As you may notice, Mall.cz of this “wind” has arrived. It is, of course, the situation related to Allegro, when 135,000 sellers from Poland and Central and Eastern Europe, taking advantage of the opportunities offered by the newly formed group, will benefit from the option to list on one platform while selling throughout the region.

Now is the right time to enter the Czech market. In the past, getting on it was not one of the easiest things to do, at the time such attempts were met with many obstacles and adversity. Now a platform awaits sellers from Poland, where they can make their first successes right away and enter the Czech market practically on the spur of the moment. Previously, selling in our neighbors was associated with paperwork, while now there are no such dilemmas. There is no need to establish a business in the Czech Republic or register Czech VAT. In addition, there is not even a need to translate contracts or other documents, as Mall’s new partner inspection team, independently checks the data of the counterparty, i.e. the company in its publicly available databases.

Comart specializes in assisting with many online stores and platforms. Among others, Allegro Ads Partner, a program that is specifically dedicated to the agency. This one can professionally handle Allegro Ads campaigns on behalf of sellers. Advertising with the help of Comart specialists is extremely effective. More than one client has achieved truly satisfactory results with such assistance.