S

przedaż na marketplace’ach to dziś jeden z najszybszych sposobów na skalowanie biznesu e-commerce. Platformy takie jak Allegro, Amazon czy eBay dają dostęp do milionów klientów, gotowej infrastruktury i rozpoznawalnej marki.

Jednocześnie konkurencja jest ogromna, a drobne błędy mogą realnie obniżyć sprzedaż, marżę lub widoczność oferty. Poniżej omawiamy najczęstsze potknięcia sprzedawców oraz konkretne sposoby, jak ich unikać.

1. Nieoptymalne tytuły i opisy produktów

Błąd:
Zbyt ogólne tytuły, brak słów kluczowych, kopiowanie opisów od producenta lub konkurencji.

Dlaczego to problem?
Algorytmy marketplace’ów opierają się na dopasowaniu zapytań do treści oferty. Jeśli tytuł nie zawiera najważniejszych fraz, produkt nie pojawi się wysoko w wynikach wyszukiwania.

Jak unikać?

• Twórz tytuły zawierające markę, model, kluczowe parametry.
• Pisz opisy skupione na korzyściach dla klienta.
• Używaj punktów wypunktowanych dla czytelności.
• Analizuj, jakie frazy wpisują klienci (SEO marketplace).

2. Niskiej jakości zdjęcia

Błąd:
Ciemne, nieostre zdjęcia, brak ujęć produktu z różnych stron, brak zdjęć „w użyciu”.

Dlaczego to problem?
Klient nie może dotknąć produktu — zdjęcia zastępują kontakt fizyczny. Słaba jakość obniża zaufanie i konwersję.

Jak unikać?

• Używaj jasnego tła i dobrego oświetlenia.
• Dodawaj zdjęcia detali.
• Pokazuj skalę produktu (np. w aranżacji).
• Stosuj spójny styl graficzny w całym sklepie.

3. Konkurowanie wyłącznie ceną

Błąd:
Obniżanie ceny do minimum, by „wygrać” Buy Box lub być najtańszym.

Dlaczego to problem?
W dłuższej perspektywie prowadzi to do spadku marży i wojny cenowej, w której nikt nie wygrywa.

Jak unikać?

• Buduj wartość oferty (lepszy opis, gwarancja, szybka wysyłka).
• Dbaj o opinie i ocenę sprzedawcy.
• Twórz zestawy produktowe.
• Monitoruj marżę, nie tylko obrót.

4. Ignorowanie opinii klientów

Błąd:
Brak reakcji na negatywne komentarze lub ignorowanie powtarzających się uwag.

Dlaczego to problem?
Oceny mają bezpośredni wpływ na decyzje zakupowe i ranking ofert.

Jak unikać?

• Odpowiadaj na każdą opinię (profesjonalnie i spokojnie).
• Analizuj powody zwrotów i reklamacji.
• Wdrażaj poprawki w ofercie i procesie obsługi.

5. Nieaktualne stany magazynowe

Błąd:
Sprzedaż produktów, których nie ma fizycznie na stanie.

Dlaczego to problem?
Anulowane zamówienia obniżają wskaźniki jakości i mogą skutkować ograniczeniem konta.

Jak unikać?

• Synchronizuj marketplace z magazynem i ERP.
• Automatyzuj aktualizację stanów.
• Ustaw minimalne progi bezpieczeństwa.

6. Brak analizy danych

Błąd:
Działanie „na wyczucie” bez sprawdzania konwersji, kosztów reklam czy rentowności.

Dlaczego to problem?
Marketplace to środowisko oparte na liczbach. Bez analizy trudno podejmować trafne decyzje.

Jak unikać?

• Monitoruj CTR, konwersję i ROI kampanii.
• Analizuj sezonowość sprzedaży.
• Testuj różne warianty cen i opisów.

7. Brak spójnej strategii marki

Błąd:
Sprzedaż przypadkowych produktów bez określonej grupy docelowej i pozycjonowania.

Dlaczego to problem?
Marketplace to nie tylko sprzedaż – to również budowanie rozpoznawalności.

Jak unikać?

• Określ jasno swoją niszę.
• Buduj rozpoznawalny wizerunek (grafika, komunikacja).
• Zachęcaj klientów do powrotu (programy lojalnościowe, newsletter).

Podsumowanie

Sprzedaż na marketplace’ach daje ogromne możliwości, ale wymaga strategii, analizy i konsekwencji. Najczęstsze błędy wynikają nie z braku wiedzy, lecz z pośpiechu i braku optymalizacji.

W Ecomart pomagamy sprzedawcom:

• optymalizować oferty,
• zwiększać widoczność,
• poprawiać konwersję,
• automatyzować procesy sprzedaży.

Jeśli chcesz rozwijać sprzedaż na marketplace w sposób przemyślany i rentowny — skontaktuj się z nami. 🚀

I

nwestując w płatne kampanie Amazon i eBay Ads, masz szansę na wyeksponowanie swoich produktów przed szerokim gronem zainteresowanych nabywców. Skuteczne targetowanie, analiza danych i elastyczność budżetowa pozwalają dotrzeć do właściwych odbiorców w decydujących momentach. Wykorzystaj potencjał tych platform, aby zwiększyć widoczność, generować sprzedaż i rozwijać swój biznes online już dziś!

Jeśli masz konkretne produkty lub strategię, które chcesz włączyć w kampanie, możesz również doprecyzować informacje lub wyróżnić unikalne cechy Twoich produktów, które przyciągną uwagę klientów.

A

llegro Ads to klucz do dotarcia do milionów potencjalnych klientów zainteresowanych Twoimi produktami.

Inwestując w płatne kampanie na Allegro, możesz wyróżnić swoje oferty, docierając do konkretnej grupy docelowej. Skuteczne targetowanie, elastyczność budżetu oraz zaawansowane narzędzia analizy danych pozwalają Ci śledzić wyniki i optymalizować kampanie na bieżąco.

Wykorzystaj potencjał Allegro Ads, aby zwiększyć sprzedaż, pozyskać nowych klientów i wzmocnić swoją obecność na rynku e-commerce już dziś!

P

latforma ta umożliwia dotarcie do szerokiego grona potencjalnych klientów. A to znacznie zwiększa Twoje szanse na odniesienie sukcesu. Oczywiście, musisz mieć świadomość tego, że niemieccy klienci sklepów internetowych doskonale znają swoje prawa i często z nich korzystają. Otwarcie się na rynek niemiecki jest bardzo ciekawym rozwiązaniem, które może przynieść duże korzyści, chociażby ze względu na fakt, że Niemcy są jedną z największych gospodarek na świecie. Jednak należy pamiętać o tym, aby wszystko dopiąć do samego końca, zwracając uwagę nawet na najmniejsze aspekty prowadzenia konta na tak dużym portalu sprzedażowym, jak eBay.

Korzyści wynikające z możliwości oferowania produktów

Sprzedaż na platformie eBay.de

Sprzedaż na platformie eBay.de wymaga cierpliwości, systematyczności i dużego wysiłku. Rynek jest duży, jednak warto mieć na uwadze to, że konkurencja nie śpi. Dlatego, konieczne jest zadbanie o wysokiej jakości, merytoryczne opisy produktów i zdjęcia. Należy zbadać rynek i sprawdzić ceny. Zastanowić się nad doborem odpowiednich firm kurierskich oraz oszacować czas wysyłki zamówień. Do tego, warto zadbać o reklamę i rzetelne pakowanie przesyłek.

Zaufaj nam!

Dopilnowanie wszystkiego może więc okazać się dla Ciebie niemożliwe. Jednak pamiętaj, że nie jest to powód do rezygnacji. Najlepszym sposobem w takiej sytuacji będzie skorzystania z naszej pomocy. Jako profesjonaliści możemy pomóc Ci nie tylko założyć konto na platformie eBay.de, ale również zapewnić wysoką jakość obsługi klientów. Zadbamy też o opisy, zdjęcia, marketing i całą otoczkę, która jest z tym związana.

Jesteśmy pewni, że będziesz zachwycony, decydując się na współpracę z nami. Potrzebujesz więcej informacji? Napisz do nas!

W

 kwestii formalności, które należy w tym celu załatwić, jest to zadanie banalnie proste. Zwłaszcza jeśli chcesz sprzedaży dokonywać za pośrednictwem jednej z największych platform e-commerce na świecie. Amazon.de daje szanse na szybkie założenie konta i rozpoczęcie sprzedaży. Problemy pojawić się mogą w sytuacji, gdy chcesz nad wszystkim mieć kontrolę, do tego stopnia, że tworzysz samodzielnie każdy opis produktu, wybierasz zdjęcia i wystawiasz. A do tego przy okazji zajmujesz się reklamą.

Korzyści Amazon.de

Profesjonalizm E-COMART

Jednym z rozwiązań jest zatrudnienie profesjonalnej firmy, która pomoże Ci od etapu konfiguracji konta. Jedną z tego typu firm na rynku jesteśmy my. Od wielu już lat zajmujemy się prowadzeniem kont na Amazon.de. Robimy to z największą starannością i pełnym zaangażowaniem. Oferujemy również usługi tłumaczenia opisów oraz wystawiania produktów. Możemy też zadbać o reklamę. Ciebie na koniec interesują tylko statystyki, które pokazują wyniki naszych działań.

Chcesz dowiedzieć się więcej na temat naszych działań? Napisz do nas!

O

dkąd Polska wstąpiła do tego gospodarczo-politycznego związku handel z takimi państwami jak Niemcy, znacznie się rozwinął. Rewolucja nie ominęła również rynku e-commerce, który oferuje ciekawe rozwiązania, na rozwój biznesu poza granicami kraju. Jedną z możliwości, jakie stwarza rynek europejski, jest sprzedaż produktów na portalu eBay.de. Dlaczego warto wykorzystać tę możliwość?

Powodów ku temu jest kilka. A jednym z nich bez wątpienia jest to, że Niemcy są jedną z największych gospodarek Unii Europejskiej, a nawet na świecie. Rynek niemiecki charakteryzuje się stosunkowo dużym popytem. A co najważniejsze jest w pełni otwarty na nowych sprzedawców. Warto jednak mieć na uwadze to, że niemieccy klienci robiący zakupy w sieci są bardzo świadomi swoich praw i chętnie z nich korzystają. Takie podejście, nie sprawia jednak, że zamykają się oni na towary pochodzące od sprzedawców z innych państw.

Niemiecki rynek zakupów online, z platformą eBay.de na czele jest jednym z najbardziej atrakcyjnych rynków w całej Europie. Samo to powinno zachęcić Cię do nawiązania współpracy. Warto rzucić okiem, chociażby na statystyki, które pokazują, że niemal 94% Niemców aktywnie korzysta z internetu. A jeśli chodzi o zakupy online, to 83% z nich dokonuje ich przynajmniej raz w roku.

Rozpoczęcie sprzedaży na eBay.de

Pomoc ze strony E-COMART

Jako opiekunowie konta na eBay.de dbamy o jakość opisów i zdjęć. Chcemy, aby oferta była czytelna. Poprzez reklamę staramy się docierać do największej liczby osób zainteresowanych Twoją ofertą. Przedstawiamy Ci strategię, a na końcu wyniki. Jesteśmy pewni, że będą one zadowalające zarówno dla Ciebie, jak i dla nas.

Z

właszcza jeśli mówimy o rynku e-commerce. Dzięki takim platformom jak Amazon.de możesz w zaledwie kilka chwil zacząć oferować swoje produkty konsumentom z Niemiec. Zakładanie konta wiąże się z podaniem pewnych informacji. Wśród nich są np.:

✔ dane osobowe;

✔ dane firmy;

✔ dane KRS lub CeiDG;

✔ dane bankowe – numer konta.

Samo założenie konta może trwać kilka minut. Wystawienie produktów również. Choć w tym drugim przypadku warto bardziej się postarać i poświęcić na zaprezentowanie oferty więcej czasu. Niemieccy sprzedawcy dostrzegają nie tylko możliwości konsumentów, którzy z roku na rok coraz więcej kupują online, ale również potencjał platformy Amazon.de. Niemal 50% posiadaczy sklepów internetowych w Niemczech decyduje się na zaprezentowanie swojej oferty na wspomnianej platformie sprzedażowej. Konkurencja jest więc bardzo duża. Jednak biorąc pod uwagę, że w 2020 roku udział w niemieckim handlu detalicznym tej platformy sięgnął 50% 📈 jest o co walczyć. Musisz po prostu pamiętać o tym, że wchodząc na rynek niemiecki, warto się wyróżniać. Jak to zrobić?

Zaufanie wobec E-COMART

J

est to pytanie, na które powinno odpowiedzieć sobie wielu sprzedawców internetowych, którzy chcą rozszerzyć swoją działalność. Istniejący od 1995 roku serwis sprzedażowy umożliwia założenie konta oraz wystawienie pierwszej aukcji w zaledwie pół godziny. Oznacza to, że serwis oferuje rozpoczęcia sprzedaży w wyjątkowo krótkim czasie. Oprócz tego, do zalet korzystania z platformy eBay zaliczyć można:

✔ ogromne zasięgi;

✔ ochronę sprzedawców, m.in. dzięki zwrotowi prowizji w przypadku nieopłacenia zamówienia przez klienta;

✔ możliwość dotarcia do szerokiego grona nowych potencjalnych klientów;

✔ możliwość prezentowania szerokiego asortymentu produktów.

Trendy oraz oczekiwania klientów

Potencjał platformy Amazon.de

Potencjał platformy Amazon.de oraz rosnące zainteresowanie zakupami online wśród niemieckich konsumentów dostrzegają lokalni sprzedawcy. Niemal połowa firm prowadzących sklep internetowy, zdecydowała się na wystawienie swoich produktów również na platformie. Nie martw się, że zabraknie tam dla Ciebie miejsca. Musisz po prostu postarać się, aby Twoja oferta była ciekawsza niż konkurencji. Jak to zrobić?

Obsługa konta eBay.de

Możesz skorzystać z naszej pomocy. Zarówno stworzenie, jak i obsługa kanału sprzedażowego wymaga czasu, cierpliwości oraz systematyczności. Dlatego właśnie oferujemy pełną obsługę konta eBay.de, włączając w to obsługę klienta. Dzięki nam będziesz mógł zająć się innymi aspektami prowadzenia działalności, nie martwiąc się o sprzedaż i promocję!

P

rowadząc sklep online, nie musisz zastanawiać się, czy możesz rozpocząć sprzedaż na rynku niemieckim. Twoje myśli powinny być od razu skierowane na działanie i szukanie odpowiedzi na pytanie –  jak przygotować się do sprzedaży na Amazon.de?

Korzyści wynikające z możliwości oferowania produktów

Potencjał platformy Amazon.de

Potencjał platformy Amazon.de oraz rosnące zainteresowanie zakupami online wśród niemieckich konsumentów dostrzegają lokalni sprzedawcy. Niemal połowa firm prowadzących sklep internetowy, zdecydowała się na wystawienie swoich produktów również na platformie. Nie martw się, że zabraknie tam dla Ciebie miejsca. Musisz po prostu postarać się, aby Twoja oferta była ciekawsza niż konkurencji. Jak to zrobić?

Założenie i obsługa konta

Założenie i obsługa konta, przygotowanie opisów i zdjęć, kampanie reklamowe i wysyłka towaru – wszystko to, jest na Twojej głowie. Korzystanie z różnych platform to nie tylko korzyści, ale również ogrom pracy, który może przytłoczyć. Dlatego, oferujemy swoje usługi sprzedawcom, którzy chcą wejść na Amazon.de z przytupem. Przygotujemy odpowiednią dla Twojego biznesu strategię, zadbamy o widoczność Twoich ofert i poprowadzimy za Ciebie konto!

A

llegro jest jedną z największych platform sprzedażowych, dlatego nie ma nic dziwnego w tym, ze jako sprzedawca chcesz wystawiać tam swoje produkty. Starasz się dotrzeć do nowych potencjalnych klientów i uzyskać zadowalające wyniki sprzedaży. Co jednak zrobić, kiedy to nie wychodzi? Co zrobić w sytuacji, gdy wysokie koszty promowania aukcji pochłaniają niemal całe zyski

Korzyści z Audytu!

Profesjonalizm E-COMART

Jako profesjonaliści z przyjemnością rozłożymy Twoje konto Allegro na czynniki pierwsze, osiągając przy tym analizę pozwalającą na dokładne określenie obszarów, które należy poprawić. Działania wpłyną też na możliwość zbudowania strategii sprzedaży na następne miesiące.

Zapraszamy do współpracy

Chcesz wiedzieć, jak zwiększyć sprzedaż i zainteresować swoimi aukcjami większą liczbę konsumentów? A może dowiedzieć się, dlaczego kampanie ADS nie przynoszą zakładanego zwrotu, choć wydajesz na nie ogromne kwoty. Na te i wiele innych pytań może odpowiedzieć audyt konta Allegro i kampanii ADS, który chętnie dla Ciebie przeprowadzimy.