W

2026 roku Amazon wprowadza szereg zmian w zakresie opłat, zasad sprzedaży oraz funkcjonowania kont sprzedawców. Poniższe zestawienie opiera się na oficjalnych komunikatach Amazon oraz aktualizacjach publikowanych w środowisku Seller Central.

📊 1. Aktualizacja opłat sprzedażowych i FBA w 2026

Zgodnie z oficjalnymi komunikatami Amazon:

• w Europie wprowadzono zmiany w opłatach referral oraz Fulfilment by Amazon (FBA)
• część kategorii objęto obniżkami opłat
• jednocześnie utrzymano lub zmodyfikowano wybrane elementy kosztowe w logistyce

👉 Źródło: Amazon Europe Newsroom

Rekomendacja operacyjna:

• bieżąca weryfikacja rentowności produktów (SKU)
• korzystanie z oficjalnych kalkulatorów FBA

💰 2. Zmiana modelu wypłat środków (DD+7)

Amazon wdrożył model wypłat, w którym:

• środki za zamówienie są dostępne po 7 dniach od dostarczenia przesyłki do klienta

Zmiana ta wpływa bezpośrednio na cykl finansowy sprzedawców.

👉 Źródło: komunikaty systemowe w Amazon Seller Central

Rekomendacja operacyjna:

• uwzględnienie opóźnień w planowaniu płynności finansowej

🔁 3. Aktualizacje w polityce zwrotów i SAFE-T

W 2026 roku Amazon wprowadził zmiany obejmujące:

• skrócenie czasu na składanie wniosków SAFE-T
• dalsze ujednolicanie procesu zwrotów dla klientów
• rozszerzenie stosowania etykiet zwrotnych w wybranych przypadkach

👉 Źródło: aktualizacje w Amazon Seller Central

Rekomendacja operacyjna:

• monitorowanie wskaźników zwrotów
• analiza przyczyn reklamacji

⭐ 4. Zmiany w przypisywaniu opinii do wariantów produktów

Amazon wprowadził aktualizację dotyczącą systemu opinii:

• opinie są bardziej precyzyjnie przypisywane do konkretnych wariantów produktów
• ograniczono automatyczne współdzielenie opinii między wariantami

👉 Źródło: komunikaty w Amazon Seller Central

Rekomendacja operacyjna:

• zapewnienie spójnej jakości wszystkich wariantów ofert

🤖 5. Aktualizacja zasad korzystania z narzędzi i automatyzacji (BSA)

Amazon zaktualizował zapisy dotyczące:

• korzystania z narzędzi automatyzujących
• wykorzystania rozwiązań opartych o AI
• dostępu do danych i interakcji z platformą

Zmiany te są częścią aktualizacji umowy Business Solutions Agreement (BSA).

👉 Źródło: Amazon

Rekomendacja operacyjna:

• weryfikacja zgodności używanych narzędzi z polityką Amazon

📦 6. Wymagania dotyczące przygotowania produktów do FBA

Amazon utrzymuje i doprecyzowuje wymagania dotyczące:

• etykietowania produktów (FNSKU)
• pakowania i zabezpieczenia
• zgodności z wytycznymi logistycznymi

👉 Źródło: dokumentacja FBA w Amazon Seller Central

Rekomendacja operacyjna:

• stosowanie aktualnych wytycznych FBA przed wysyłką towaru

📊 7. Rozwój narzędzi analitycznych dla sprzedawców

Amazon rozwija funkcjonalności dostępne w panelu sprzedawcy:

• raporty sprzedaży i rentowności
• narzędzia do analizy kosztów FBA
• dashboardy operacyjne

👉 Źródło: funkcjonalności w Amazon Seller Central

Rekomendacja operacyjna:

• wykorzystanie danych systemowych do podejmowania decyzji biznesowych

💡 DLACZEGO WARTO DOSTOSOWAĆ SIĘ DO ZMIAN?

• zmiany wpływają na koszty operacyjne i finansowe
• aktualizacje są wdrażane systemowo (dotyczą wszystkich sprzedawców)
• zgodność z polityką Amazon ogranicza ryzyko sankcji na koncie

🛒 Podsumowanie

Zmiany wprowadzone przez Amazon w 2026 roku koncentrują się na:

• aktualizacji struktury opłat
• doprecyzowaniu zasad sprzedaży i logistyki
• zwiększeniu kontroli nad procesami i narzędziami

Dostosowanie operacyjne do aktualnych wymagań platformy jest kluczowe dla utrzymania ciągłości sprzedaży i zgodności z regulaminem.
Jeśli czujesz, że tych zmian jest sporo — spokojnie 🙂 ECOMART pomoże Ci poukładać sprzedaż na Amazon i wdrożyć wszystko krok po kroku.

W

e-commerce nie wygrywa ten, kto ma największy ruch. Wygrywa ten, kto potrafi przyciągnąć klientów gotowych do zakupu tu i teraz.

I właśnie dlatego Google Ads jest jednym z najmocniejszych kanałów sprzedażowych – pozwala dotrzeć do użytkowników dokładnie w momencie, gdy wpisują w wyszukiwarkę produkt, który chcą kupić.

W Ecomart widzimy to codziennie: dobrze ustawione kampanie nie generują „klików” – tylko realne zamówienia.

🎯 Intencja zakupowa – fundament skutecznej reklamy

Nie każdy użytkownik Google jest klientem.

Kluczowy podział wygląda tak:

• 🔍 „jakie słuchawki wybrać” → research
• 💰 „słuchawki sony WH-1000XM5 cena” → zakup

👉 I to właśnie druga grupa powinna być Twoim celem.

Dlatego w kampaniach:

• skupiamy się na frazach transakcyjnych
• targetujemy konkretne modele i produkty
• eliminujemy ruch „informacyjny”

Efekt?
👉 mniej kliknięć, ale więcej sprzedaży

🛍️ Google Shopping – sprzedaż zamiast ruchu

Kampanie produktowe to absolutna podstawa e-commerce.

Dlaczego?

• użytkownik widzi zdjęcie produktu
• zna cenę jeszcze przed kliknięciem
• trafia na ofertę dopasowaną do jego zapytania

To powoduje, że klikają głównie osoby zdecydowane na zakup.

W praktyce (i to coś, co wdrażamy u klientów Ecomart):

• optymalizacja feedu produktowego często daje większy efekt niż podnoszenie budżetu
• dobrze napisany tytuł produktu = wyższa sprzedaż bez zwiększania kosztów

🔁 Remarketing – pieniądze leżą w powrotach

Większość użytkowników nie kupuje za pierwszym razem – to standard w e-commerce.

Dlatego remarketing to jeden z najbardziej niedocenianych kanałów:

• przypomina o produkcie
• wraca do porzuconych koszyków
• buduje zaufanie

👉 To kampanie, które często mają najlepszy ROAS w całym koncie reklamowym.

⚙️ Performance Max – automatyzacja, która sprzedaje

Nowoczesne kampanie w Google Ads opierają się na automatyzacji.

Performance Max:

• łączy wiele kanałów w jednym (Search, YouTube, Display, Gmail)
• wykorzystuje dane o użytkownikach i zachowaniach
• optymalizuje kampanię pod sprzedaż

Ale ważne:
👉 „automatyczne” nie znaczy „bezobsługowe”

W Ecomart traktujemy to jako narzędzie, które trzeba:

• dobrze zasilić danymi
• kontrolować
• stale optymalizować

📊 Liczy się sprzedaż, nie kliknięcia

To jeden z najczęstszych błędów:

❌ „mamy dużo wejść”
❌ „CPC jest niskie”

A sprzedaży brak.

Dlatego kluczowe wskaźniki to:

• 🛒 liczba transakcji
• 💰 koszt pozyskania klienta (CPA)
• 📈 zwrot z reklamy (ROAS)

W praktyce oznacza to jedno:
👉 kampania ma zarabiać, a nie wyglądać dobrze w statystykach

🧠 Reklama to tylko połowa sukcesu

Nawet najlepsza kampania nie pomoże, jeśli:

• strona ładuje się wolno
• oferta jest nieczytelna
• produkt nie ma przewagi konkurencyjnej

Dlatego w Ecomart podchodzimy do tematu szerzej – nie tylko kampanie, ale cały ekosystem sprzedaży.

To podejście ma sens, bo jak pokazuje praktyka:
👉 sprzedaż to suma wielu elementów, nie tylko reklamy ()

💡 DLACZEGO WARTO inwestować w Google Ads dla e-commerce?

• docierasz do klientów dokładnie w momencie decyzji zakupowej
• masz pełną kontrolę nad budżetem
• możesz skalować sprzedaż praktycznie w czasie rzeczywistym
• opierasz decyzje na danych, nie domysłach

🛒 Google Ads to realny kanał sprzedaży (jeśli robisz to dobrze)

Google Ads może być Twoim największym źródłem klientów…
albo studnią bez dna.

Różnica? Strategia.

👉 Jeśli chcesz:

• przyciągać klientów gotowych do zakupu
• zwiększyć sprzedaż bez przepalania budżetu
• poukładać kampanie tak, żeby zaczęły zarabiać

to właśnie tutaj robi się miejsce na wsparcie ekspertów.

W Ecomart pomagamy sklepom:

• skalować sprzedaż
• optymalizować kampanie
• budować przewidywalne wyniki

Bo w e-commerce nie chodzi o reklamy.
Chodzi o wyniki.